Как участвовать в торгах по 44-ФЗ на ЭТП «РТС-тендер»
«РТС‑тендер» — одна из восьми федеральных электронных торговых площадок, утвержденных Правительством РФ для проведения госзакупок по 44‑ФЗ. Также на других секциях проводят торги коммерческие компании и госкорпорации, в том числе «РЖД», «Росатом» и «Почта России». В руководстве разберем не только базовые шаги, но и особенности площадки, которые помогут участвовать в торгах эффективнее и избежать распространенных ошибок новичков.
Что в статье
Какие секции есть на площадке «РТС‑тендер»
Все торги на электронной площадке «РТС‑тендер» разделены на тематические секции. Каждая из них работает по своим правилам и решает конкретные задачи — от стандартных госзакупок до продажи имущества и работы с крупнейшими корпорациями.
Закупки по 44‑ФЗ для госучреждений
Основная секция, где школы, больницы, министерства и другие бюджетные учреждения размещают заказы на все необходимые товары, работы и услуги. Преобладающая процедура — электронный аукцион.
Чем регулируется. Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе».
Ключевая особенность. Максимальная предсказуемость и строгие квоты для малого бизнеса. Все действия заказчика регламентированы законом, что минимизирует неожиданности. Для субъектов малого предпринимательства (СМП) здесь зарезервированы специальные квоты и действуют упрощенные процедуры.
Закупки по 223-ФЗ для госкомпаний и монополий
Секция для закупок крупнейших компаний с государственным участием, таких как «Газпром», «РЖД», «Роскосмос». Правила определяет не только закон, но и сам заказчик.
Чем регулируется. Федеральным законом № 223-ФЗ и внутренними документами заказчика — Положением о закупке.
Ключевая особенность. Гибкость и доступ к крупным коммерческим контрактам. Процедуры разнообразнее (конкурсы, переторжки, запросы предложений), но требования в каждой документации нужно изучать особенно внимательно. Для работы с некоторыми корпорациями, например «Росатомом», требуется дополнительная отраслевая аккредитация.
Закупки малого объема
Специальный модуль для быстрых и упрощенных закупок у единственного поставщика на сравнительно небольшие суммы.
Чем регулируется. Нормами 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также регламентом площадки.
Ключевая особенность. Скорость и простота. Лимиты: по 44-ФЗ — до 600 тыс. ₽ (по некоторым позициям до 5 млн), по 223-ФЗ — обычно до 100 или 500 тыс. ₽. Это идеальная точка входа для новичков и способ быстро удовлетворить срочные нужды заказчиков.
Имущественные торги
Специализированная секция для продажи или сдачи в аренду государственного и муниципального имущества: зданий, земельных участков, транспорта, оборудования.
Чем регулируется. В основном Федеральным законом № 178-ФЗ «О приватизации» и профильные постановления Правительства РФ.
Ключевая особенность. Узкая специализация на операциях с госимуществом. Позволяет участвовать в приватизационных сделках и брать в аренду государственные активы, что недоступно в других секциях площадки.
Электронный магазин «РТС-маркет»
Работает по принципу маркетплейса. Поставщики публикуют каталоги товаров и услуг с фиксированными ценами, а заказчики могут выбрать их и оформить заказ без проведения тендера.
Чем регулируется. Нормами 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также регламентом «РТС-маркет».
Ключевая особенность. Инструмент для пассивных продаж и работы коммерческого отдела. Ваши товары постоянно видны заказчикам. Это позволяет не только ждать заказов, но и активно привлекать клиентов напрямую в свой профиль на площадке.
Закупки крупнейших заказчиков под санкциями
С 2022 года крупнейшие заказчики, попавшие под санкции, не обязаны публиковать закупки в открытой части ЕИС. Их тендеры доступны напрямую на «РТС-тендер».
Чем регулируется. Законом 223-ФЗ, внутренними положениями компаний. Для участия часто требуется общая аккредитация на площадке.
Ключевая особенность. Прямой доступ к уникальным коммерческим тендерам. В этой секции размещают закупки такие гиганты, как «Росатом», «РЖД», «Почта России», «ЕВРАЗ», «Полюс» и другие. Для участия в закупках «Росатома» требуется дополнительная отраслевая аккредитация, которую нужно получить заранее.
Региональные витрины и платформы
На базе «РТС-тендер» создаются региональные и отраслевые проекты, помогающие поставщикам быть на виду у местных заказчиков.
Чем регулируется. Регламентами конкретных региональных проектов и площадки.
Ключевая особенность. Фокус на локальном рынке и лояльность местных властей. Регистрация на «РТС-тендер» часто дает доступ к региональным электронным магазинам, например «Большая Сибирь» для Новосибирской области. Это позволяет получить региональный признак и участвовать в закупках, не всегда заметных на федеральном уровне.
Стоимость участия в закупках на «РТС‑тендер»
В закупках по 44-ФЗ
Тарифы площадок для закупок по 44-ФЗ контролирует государство. В этом вопросе операторы ЭТП ориентируются на Постановление Правительства РФ № 564.
Комиссию площадке платит только победитель закупки. При этом, если участник выиграл закупку, но уклонился от подписания контракта, комиссию тоже придется заплатить. А вот участник, который занял второе место и подписал контракт, комиссию уже не платит.
Подробнее о суммах — в таблице.
| Ваш статус | Какие торги вы выиграли | Максимум, который спишут |
|---|---|---|
| Крупный бизнес (ИП и ООО, которые НЕ в реестре СМП) | Обычные торги для всех категорий бизнеса | 7 500 ₽ (+НДС) |
Физлицо (нет ИП, нет самозанятости) | Обычные торги для всех категорий бизнеса | 7 500 ₽ (+НДС) |
Самозанятый (платит налог на профдоход) | Обычные торги для всех категорий бизнеса | 5 000 ₽ (+НДС) |
| Малый бизнес (в реестре СМП) | Обычные торги для всех категорий бизнеса | 5 000 ₽ (+НДС) |
| Малый бизнес (в реестре СМП) | Спецторги только для малого бизнеса и социально ориентированных организаций | 2 000 ₽ (НДС включен) |
В закупках по 223‑ФЗ
С февраля 2026 года для участников закупок по 223-ФЗ и коммерческих торгов действует новая, более выгодная модель комиссий — платит только победитель процедуры, а не все участники, как было раньше.
Тарифы для победителя (без учета НДС):
- Бесплатно: для лотов с начальной ценой до 100 000 ₽ (кроме конкурентных закупок, где участвуют только субъекты МСП).
- 1% от цены: для лотов от 100 000 ₽ (максимум — 75 000 ₽).
- 12 900 ₽: фиксированная сумма, если в лоте не была объявлена цена.
Как зарегистрироваться на «РТС‑тендер»
Найти кнопку «регистрация» на сайте «РТС-тендер» не получится: для работы на всех федеральных торговых площадках требуется единая учетная запись в Единой информационной системе закупок (ЕИС). Вы проходите эту процедуру один раз и получаете доступ сразу к 8 ЭТП, среди которых есть и «РТС-тендер».
Нужно сделать три шага.
Шаг 1. Получите электронную подпись
ЭП можно получить в любом удостоверяющем центре (УЦ), аккредитованном Минцифры. Как это сделать:
- выберите УЦ, например, Тензор и оставьте заявку;
- предоставьте оригинал паспорта номер СНИЛС и ИНН;
- оплатите выпуск сертификата ЭП;
- получите токен и установите необходимое ПО.
Получите подпись для торгов в УЦ «Тензор» комфортно и быстро
Подписи руководителям выдает только УЦ ФНС и его доверенные лица. Тензор поможет получить ЭП ФНС в офисе доверенного лица УЦ ФНС без очередей. Проконсультирует, проведет идентификацию и оформит запрос на сертификат.
Подписи для сотрудников‑физлиц выдают коммерческие удостоверяющие центры, аккредитованные Минцифры, в том числе и УЦ «Тензор».
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в ЕИС
Регистрация на «РТС‑тендер» происходит автоматически после получения статуса участника закупок в Единой информационной системе. Этот процесс сводится к двум ключевым действиям:
- Войдите в личный кабинет участника закупок с помощью электронной подписи руководителя.
- Подтвердите и отправьте данные, которые автоматически загрузятся из профиля вашей организации на портале «Госуслуги».
У нас есть подробная статья о том, как поставщику зарегистрироваться в ЕИС. Но если времени нет, вы можете обратиться за помощью экспертов по сопровождению торгов Тензора.
Шаг 3. Аккредитуйтесь на площадке
В течение одного рабочего дня после регистрации в ЕИС вы получаете доступ ко всем федеральным площадкам, включая «РТС‑тендер». Это происходит автоматически и не требует от вас дополнительных действий. Информация о прохождении регистрации придет на указанный адрес электронной почты.
Какие документы нужны для участия в госзакупках
Список формируют под каждую закупку отдельно в зависимости от вида процедуры и требований заказчика, указанных в документации. Но все документы можно разделить на два блока.
| Обязательные документы | Дополнительные документы |
|---|---|
Их предоставляют все участники вне зависимости от вида процедуры и ТРУ, которые они предоставляют: Декларация о соответствии требованиям 44-ФЗ. Она формируется на ЭТП и подтверждает, что вы как участник не нарушаете требования ст. 31 44-ФЗ. Документы, которые подтверждают полномочия представителя. Для юридических лиц — это решение или приказ о назначении директора, доверенность на руководителя; для физических — паспорт; для ИП — выписка из ЕГРИП. Учредительные документы. Устав, заверенный подписью руководителя. Свежая выписка из реестра. Должна быть получена не ранее чем за 6 месяцев до даты подачи заявки:
Декларации об особенном статусе. Необходимы для закупок с ограничениями. Такие декларации показывают органы судебно-исполнительной системы, субъекты СМП и СОНКО, организации инвалидов | Список зависит от законодательства, в рамках которого вы оказываете услуги или выполняете работы. Это могут быть лицензии, сертификаты, выписки СРО:
|
Два нюанса в подготовке документов
В состав заявки подгрузите отсканированные копии бумажных документов (дипломы, уставы и т. д.) и электронные выписки, сертификаты и др. Заверять КЭП каждый файл не нужно, но заявка считается подписанной только после нажатия кнопки «Подписать» на ЭТП.
Перед подготовкой заявки всегда открывайте раздел «Требования к участникам» и «Состав заявки» в документации — там содержится список документов для вашей закупки.
Как открыть специальный счет
Открытие спецсчета — обязательный и важный шаг. Спецсчет нужен для участия в процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы:
- вносить обеспечение заявки — например, деньги в закупках по 44-ФЗ блокируются только с него;
- оплачивать комиссию торговой площадке в случае победы.
Чтобы открыть специальный счет, необходимо:
- Выбрать банк. Не каждый имеет право открыть такой счет. Актуальный список банков публикует Министерство финансов.
- Подать заявление. Сегодня это можно сделать в офисе банка или онлайн. Кроме заявления нужно будет предоставить и пакет документов: устав, выписку ЕГРЮЛ или ЕГРИП, паспорта руководителей и т. д. Перечень всегда можно найти на сайте выбранного банка.
- Заключить договор об открытии спецсчета. Внимательно изучите договор, особенно раздел про блокировку денег.
- Указать реквизиты на ЭТП. В личном кабинете привяжите данные спецсчета. Так площадка сможет блокировать деньги в качестве обеспечения заявки.
- Пополнить спецсчет. Переведите деньги на него со своего основного расчетного счета. Главное — учитывать особенности банков. Лучше не оставлять пополнение счета на последний момент перед подачей заявки, иначе не сможете поучаствовать в процедуре. Кстати, выводить деньги можно в любой удобный момент.
Если свободных денег для обеспечения заявки или контракта нет, можно получить независимую, или банковскую, гарантию.
Как принять участие в закупке на «РТС‑тендер»
Шаг 1. Выберите лот
Зайдите на главную страницу и далее в раздел «Поиск». С помощью фильтров найдите нужную закупку. Вы можете установить регион, НМЦ, ввести фразы или слова для поиска.
В форме поиска есть две строчки: «Номер закупки» и «Номер в ЕИС». В графу «Номер закупки» нужно вводить номер закупки, присвоенный площадкой.
Обязательно изучите документацию к закупке, нажав на заинтересовавшую вас процедуру. Если что-то осталось непонятным, вы сможете задать вопрос заказчику в регламентированные сроки.
Шаг 2. Запросите данные у заказчика
Иногда заказчики формулируют требования нечетко или делают опечатки в документации. Например, в ТЗ пишут, что услуги нужно оказать в течение 30 дней, а в проекте контракта — в течение 30 рабочих. Или не указывают точный адрес объекта, а только город или область, где он находится.
В подобных ситуациях участник может задать свой вопрос через ЭТП. Сделать это нужно не позднее чем за 3 дня до окончания срока подачи (ч.5 ст. 42 44-ФЗ).
Если вам нужно задать вопрос, нажмите на кнопку «Закупки», перейдите в раздел «Поиск закупок». Когда найдете нужную процедуру, кликните на нее, а далее — на кнопку «Запросить разъяснение извещения».
Задайте свой вопрос в графе «Текст запроса» или оформите его на бланке и прикрепите в раздел «Документы»
Если запрос сложный или срочный, рекомендуем оформлять его на бланке и оставлять контакты сотрудника, который его составлял. Так заказчик сможет связаться и дать дополнительную информацию устно.
Шаг 3. Подайте заявку
Найдите нужную закупку, кликните на номер извещения и нажмите кнопку «Подать заявку». Заполните форму, которая откроется, а также прикрепите подготовленные документы.
Чтобы предоставить обеспечение заявки, выберите его вид в соответствующем разделе.
Если нажмете «денежные средства», откроется окно с вашими спецсчетами — выберите нужный
После заполнения заявки обязательно нажмите кнопку «Подписать и отправить», так заявка будет отправлена на рассмотрение.
Шаг 4. Примите участие в аукционе
Некоторые процедуры, особенно электронные аукционы по 44-ФЗ, предполагают участие в торгах. Это ключевой этап, где побеждает участник, предложивший самую низкую цену.
Суть аукциона и ключевые нюансы на «РТС-тендер»:
- Начало торгов. В точно указанное в документации время вы заходите в электронную «аукционную комнату». Система последовательно показывает все ставки участников.
Снижение цены. Каждый шаг («шаг аукциона») — это снижение текущей минимальной цены на 0,5–5% от начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Вы можете:
- Снижать цену вручную, вводя новое предложение.
- Использовать робота «Автоторг». Это удобно для ночных аукционов или когда вы заранее задаете «нижнюю границу» — минимальную цену, до которой система будет автоматически делать ставки за вас, следуя за другими участниками. Найдите аукцион и перейдите в раздел «Информация о торгах по аукциону», а затем нажмите кнопку «Включить автоторг», далее выберите параметры: шаг и предельное снижение.
Завершение и победа. Аукцион длится 10 минут, но таймер сбрасывается после каждой новой ставки. Торги заканчиваются, когда в течение 10 минут ни один участник не предложил более низкую цену. Победителем становится последний, кто сделал минимальное предложение.
Почему новичку стоит начать работу с «РТС‑тендер»
Комиссию платит только победитель. Главное изменение февраля 2026 года для участников закупок по 223-ФЗ и коммерческих торгов. Так же, как в госзакупках, вы платите комиссию только за победу. А если НМЦ лота ниже 100 000 ₽, участие вообще бесплатное. Это делает «РТС-тендер» идеальной площадкой для старта.
Раньше новичков в тендерах могли пугать расходы на работу на площадке. Сегодня остается только разобраться в документации — и можно начинать участвовать в небольших процедурах. Но дело не только в тарифах. Вот еще несколько причин начать работу именно с «РТС-тендер».
Автоторг. В аукционах по 44-ФЗ за вас может торговаться робот. Вы задаете предельную цену, а система сама делает шаги. Не нужно сидеть ночью перед монитором или откладывать все встречи и дела в течение дня. Так вы точно не пропустите важный аукцион.
Интуитивно понятный интерфейс. Опытные специалисты хвалят площадку за удобство. Даже если вы впервые на площадке, инструкция, скорее всего, не понадобится. Кнопки на своих местах, а логика расположения всех блоков — естественная.
Видеоматериалы по теме
